Marketing, communication, développement des ventes, de la diffusion et de l'audience
Commercial / commerciale publicité
Sous-famille :
Activités publicitaires
Autres appellations :
Chef / cheffe de publicité
Directeur / directrice de clientèle
Le / la commercial / commerciale publicité a pour fonction essentielle de prospecter et rencontrer les annonceurs et les commerçants, les agences média et les agences de publicité, et de vendre des plans media.
Activités
Activités principales
-
Prospection et négociation
- Définir un plan de prospection
- Collecter des informations commerciales (objectifs de communication du client, cible, messages...)
- Effectuer un reporting
- Prospecter et rencontrer les annonceurs, les agences média et les agences de publicité
-
Organisation et pilotage d'une veille stratégique
- Analyser l'univers de concurrence (parts de marché et stratégies commerciales des concurrents...)
-
Suivi et analyse du lectorat
- Développer, exploiter et enrichir des bases de données clients
- Exploiter les études marketing pour mieux appréhender le lectorat
-
Suivi et analyse de la stratégie commerciale publicitaire
- Exploiter des canaux de communication diversifiés (vidéos en ligne, réseaux sociaux …)
- Exploiter de nouveaux axes de diversification commerciale (boutiques vituelles, sites d'achat groupé…)
- Mettre en place des indicateurs de performance
Variabilité des activités
Les activités du / de la commercial / commerciale publicité peuvent varier selon le support de diffusion du web au print.
Compétences
Compétences stratégiques
- Adapter la démarche de vente en fonction des situations ou des profils clients
- Identifier les partenaires potentiels à mobiliser autour d'une marque ou d'un produit
Compétences techniques
- Argumenter la valeur ajoutée de l'offre par rapport à la concurrence
- Conclure et concrétiser une démarche de vente
- Définir une cible de prospection en fonction d'une stratégie commerciale
- Analyser régulièrement la cohérence des données éditoriales et commerciales
Compétences relationnelles
- Négocier les conditions de mise en place d'une offre
- Situer et exploiter les sources d'information disponibles
Connaissances
-
Environnement professionnel
- Connaissance de l'environnement, du secteur, des acteurs et de la concurrence
- Connaissance des fournisseurs, des prestataires et des pratiques commerciales
- Sources d'information de son secteur (base de données, documentation, Internet,..)
- Gammes de produits et services de l'entreprise
-
Finance et comptabilité
- Etudes de marché, études d'audience et de diffusion
Voies d’accès et passerelles
Profils
A partir d'un BTS ou Bac+3, vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation
Expérience
Pas d'expérience requise
Envie de changer de métier ? Retrouvez ci-dessous les passerelles envisageables au sein du des métiers de la presse et des agences de presse, sur la base de plusieurs critères de proximité.
Commercial / commerciale publicité
Métier(s) lié(s)
Autre(s) métier(s) lié(s)