Marketing, communication, développement des ventes, de la diffusion et de l'audience

Chargé / chargée de vente au numéro

Sous-famille :

Diffusion

Autres appellations :

Responsable du réglage - Responsable titre - Chargé / chargée de diffusion (titre) - Responsable diffusion - Correspondant / correspondante (titre) - Commercial / commerciale réseau - Animateur / animatrice commercial - Responsable promotion des ventes - Directeur / directrice des ventes - Chargé / chargée de promotion - Responsable VPC - chef / cheffe de produit vente au numéro
Responsable vente au numéro

Code rome :

D1501 - Animateur / Animatrice des ventes
Le / la chargé / chargée de vente au numéro est responsable de la diffustion et de la promotion des ventes via les réseaux de diffusion de la presse, de coordination des ventes et d'animation des réseaux.

Activités

Activités principales

  • Collecte des commandes
    • Traiter les quantités et les points de livraison
  • Organisation de la vente au numéro
    • Définir et suivre le plan d'action et les objectifs commerciaux
    • Coordonner et animer le réseau de diffusion
    • Négocier les tarifs
    • Organiser et effectuer les tournées auprès des clients
    • Créer la PLV et suivre sa mise en place dans les points de vente
    • Garantir le respect des consignes de mise en vente
    • Alimenter et enrichir les bases de données clients
  • Communication événementielle
    • Participer à des expositions, des séminaires, des salons professionnels, des évènements auprès d'autres médias...
  • Suivi et analyse des ventes et de l'audience
    • Effectuer le reporting financier et tenir à jour les tableaux de bord des résultats de vente et/ou de l'audience
  • Suivi/Contrôle des opérations d'achats et d'approvisionnement
    • Réaliser le reporting des états de l'approvisionnement

Variabilité des activités

Dans un contexte de diminution globale de l'activité des chargés de vente au numéro, ces fonctions peuvent être portées par les commerciaux. Egalement, la création de nouveaux points de ventes n'est plus du ressort des éditeurs mais de France messagerie. Cette fonction reste pour autant essentielle dans la presse magazine.

Compétences

  • Lister l'ensemble des opérations et coordonner les plannings de plusieurs intervenants
  • Utiliser des techniques d'animation commerciale
  • Elaborer les outils d'aide à la vente (PLV, affiches,...)
  • Définir et concevoir des moyens d'animation commerciales en fonction d'une cible
  • Mettre en valeur un produit en fonction des caractéristiques de l'enseigne ou de la marque
  • Découper les process d'expédition en séquences et en lots à confier à des sous-traitants
  • Alimenter et enrichir les bases de données clients (outils CRM…)
  • Animer un (ou des) groupe(s) de pilotage ou des réunions de coordination
  • Argumenter et défendre une position ou une décision
  • Ecouter, repérer les motivations du client (annonceurs, agences, éditeurs)

Connaissances

  • Environnement professionnel
    • Connaissance de l'équipe de travail et des compétences disponibles
    • Connaissance des clients en points de vente
    • Pratiques commerciales en points de vente
  • Statistiques et reporting
    • Outils de reporting
  • Techniques d'achat
    • Outils informatiques de gestion des commandes et des process de livraison
  • Règles et certifications
    • Règlementation en matière de transport et messagerie

Voies d’accès et passerelles

Profils

A partir d'un BTS ou Bac +3 commerce ou marketing

Expérience

Sans diplôme spécifique, 2-3 ans d'expérience dans un domaine similaire (commerce / vente) peuvent être exigés

Envie de changer de métier ? Retrouvez ci-dessous les passerelles envisageables au sein du des métiers de la presse et des agences de presse, sur la base de plusieurs critères de proximité.

Chargé / chargée de vente au numéro
Métier de référence
Chargé / chargée de l'administration des ventes
Métiers proches
Commercial / commerciale publicité Chargé / chargée d'abonnement fidélisation
Métier(s) lié(s)
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Pour aller plus loin, vous pouvez comparer Des métiers deux à deux :

Ce site de cartographie des métiers de la presse a été développé grâce à l’expertise de la CPNEF et le soutien de l'AFDAS, offrant une vision claire des compétences du secteur. Ce travail éditorial est enrichi par la contribution de France Travail.